家が売れない…その理由と“今すぐやるべき”改善策
松原市の住宅が売れにくい理由とは？
松原市で「家を売りに出しているがなかなか決まらない…」というご相談を多くいただきます。
実際に、2024年以降は住宅価格の調整局面もあり、売却が長期化している物件も増えています。
ここでは売却がうまく進まない理由と、その改善策を具体的にご紹介します。
よくある「売れない理由」
① 相場より高い売出価格
たとえば、松原市岡町の築30年・5DKの戸建を3,300万円で出していたケースでは、周辺の同等条件物件が2,500万円〜2,800万円で売却済みでした。
内覧は入っても「価格が高い」という理由で見送られることが多く、半年経っても買い手が付きませんでした。
結果として、価格を2,750万円に見直したところ、2週間以内に2件の申し込みが入るという事例もあります。
② 清掃や設備の劣化が印象を悪くする
松原市一津屋での売却例では、空き家状態で埃がたまり、クロスも剥がれていたため内覧者からマイナス評価を受けていました。
水回りのクリーニングと6万円程度の簡易補修を行っただけで、見違えるほど印象が良くなり、1か月以内に成約へとつながりました。
③ ネット広告や写真の質
スマホで撮影された暗い室内写真が掲載されていた松原市南新町の物件は、閲覧数が極端に少なく、半年以上問い合わせがゼロ。
しかし、プロカメラマンによる明るく広がりのある写真と「家事ラク動線・収納豊富」といった魅力的な文言を追加したことで、掲載後1週間で4件の内覧が入りました。
④ 売却活動の不十分さ
大手仲介会社に任せていたが積極的な営業がなく、広告も限定的だったという相談も多く寄せられます。
地元密着型の業者に切り替えたところ、チラシ配布やポスティング、オープンハウス開催などにより一気に反応が上がったという実例があります。
今すぐできる“改善策”とは？
① 価格の見直し
売却が長期化している場合は、まず価格設定を見直してみましょう。
松原市天美東の物件では、売出から3か月間反応がなかったものの、50万円の値下げで一気に内覧が増加し、成約に至りました。
② ハウスクリーニングと簡易リフォーム
清掃業者に依頼するだけでも印象は大きく変わります。
一例として、築20年のマンションで8万円のクリーニングを行い、照明器具もLEDに交換。わずか数万円の出費で内覧時の印象が良くなり、3件目の内覧で契約成立となりました。
③ 広告戦略の再構築
魅力的な写真、間取り図の改善、物件のPRポイントの明確化が反響につながります。
例えば「南向きで陽当たり良好」「幼稚園・スーパーが徒歩5分以内」といった生活の利便性に訴える表現が効果的です。
④ 不動産会社の見直し
地域密着の不動産会社に相談することで、市場動向やエリアごとのニーズを踏まえた戦略が立てられます。
松原市で実績豊富な松原市 不動産の売却は丸三住宅株式会社では、無料査定から広告戦略、契約手続きまでトータルでサポートさせていただきます(*^▽^*)
まとめ
売れない原因には必ず理由があります。価格、見た目、広告、営業戦略、それぞれに手を入れることで結果は大きく変わります。
松原市での不動産売却を検討中の方は、地元に強いパートナーにまず相談することから始めてみましょう。
小さな一歩が、大きな売却成功への近道となります！
