不動産会社によって査定額が違うのはなぜ？仕組みを徹底解説
不動産会社によって査定額が変わる理由とは
家を売ろうと思ったとき、複数の不動産会社に査定を依頼すると、提示される金額が違うことに驚く方も多いでしょう。
実は、査定額は単に「土地や建物の価値」だけで決まるものではなく、会社ごとの方法や戦略によって変わるのです。
ここでは、その仕組みをわかりやすく解説します。
査定方法の違いによる差
不動産会社は主に3つの方法で査定を行います。
1つ目は「取引事例比較法」で、過去に売買された類似物件の価格をもとに算出します。
2つ目は「原価法」で、土地と建物の再建築コストを計算し、経年劣化や減価償却を差し引いて価値を出す方法です。
3つ目は「収益還元法」で、賃貸収入などの収益から逆算して価格を算定します。
どの方法を重視するかで、同じ物件でも査定額に差が出るのです。
査定基準や担当者の経験の影響
査定には会社の基準や担当者の経験も大きく影響します。
過去の取引データの量や地域知識の豊富さによって、より正確な市場価格を提示できるかが変わります。
また、担当者が物件の魅力をどれだけ正確に評価できるかによっても、査定額は上下します。
販売戦略による違い
不動産会社は査定額を出す際に、販売戦略も考慮します。
「早く売りたい」「少し高めに出して交渉余地を残す」など、会社の方針によって査定額が変わることがあります。
そのため、査定額が高いからといって必ずしも最適な売却価格とは限らないのです。
地域性や相場の影響
物件のある地域の相場や人気度も査定額に影響します。
例えば、駅近や再開発予定のエリアは高めの査定額がつきやすく、逆に利便性が低いエリアは慎重な評価になることがあります。
地域特性を熟知している会社ほど、実際の売却可能価格に近い査定が出る傾向があります。
査定額の差をうまく活用する方法
複数社の査定額を比較することで、適正価格の目安を把握できます。
ただし、最高額だけに惑わされず、査定根拠や担当者の説明をしっかり確認することが大切です。
信頼できる会社と相談しながら、自分の売却計画に合った価格を見極めましょう。
丸三住宅株式会社では、松原市を中心に、地域の相場や物件特性を踏まえた正確な査定をご提供しています。
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